單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于遵從準(zhǔn)則和客觀標(biāo)準(zhǔn)這一談判力來源說法中,錯(cuò)誤的是()。
A.一定的準(zhǔn)則,客觀標(biāo)準(zhǔn)會(huì)約束和影響談判者行為,從而對(duì)談判者形成有效的壓力
B.一定的準(zhǔn)則,客觀標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)約束和影響談判者行為,從而對(duì)談判者形成有效的壓力
C.與談判議題相關(guān)的準(zhǔn)則,客觀標(biāo)準(zhǔn)在談判的可能性協(xié)議區(qū)間的確定中,有著聚集焦點(diǎn)的作用
D.談判者借助準(zhǔn)則和客觀標(biāo)準(zhǔn),易于談判各方在關(guān)鍵議題上根據(jù)共同認(rèn)可的準(zhǔn)則達(dá)成共識(shí)
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1.單項(xiàng)選擇題如果雙方有可能重復(fù)進(jìn)行交易時(shí),大多數(shù)談判者會(huì)強(qiáng)調(diào)開拓有效的關(guān)系——尊重、欽佩和友誼的價(jià)值。這體現(xiàn)了()。
A.過程中的利益
B.關(guān)系中的利益
C.原則中的利益
D.結(jié)果中的利益
2.單項(xiàng)選擇題利益或?qū)娴臐M足是()。
A.相互依賴的
B.相互沖突性
C.相互競爭性
D.彼此關(guān)聯(lián)性
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“實(shí)施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量,對(duì)這種力量的使用可以形成對(duì)對(duì)方的脅迫。”上述陳述體現(xiàn)了產(chǎn)生威脅的條件與因素中的()。
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談判者會(huì)發(fā)現(xiàn)和找到一些與所談問題密切相關(guān)的準(zhǔn)則或原則。這體現(xiàn)了談判()。
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