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問答題

【簡答題】簡述成交階段的策略。

答案：

⑴場外交易
⑵最后讓步
⑶不忘最后的利益
⑷注意為雙方慶賀
⑸慎重地對(duì)待協(xié)議

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【簡答題】簡述阻止對(duì)方進(jìn)攻的策略（防守策略）。

答案： ⑴限制策略：
①權(quán)力限制
②資料限制
③其他方面的限制
⑵示弱以求憐憫；
⑶以攻對(duì)攻。

【簡答題】簡述迫使談判對(duì)手讓步的策略。

答案：

⑴利用競爭
⑵軟硬兼施
⑶最后通牒