多項選擇題在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益的讓步方式的表現(xiàn)為讓步方（）。
A.態(tài)度比較果斷
B.在開始時寸步不讓
C.在開始時態(tài)度十分強硬
D.可能在談判中占優(yōu)勢
E.到了最后時刻一次讓步到位，促成和局
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1.多項選擇題先高后低，然后又拔高的讓步方式一般是（）。
A.談判高手多使用
B.適用時要求技術(shù)性較強
C.運用時富有變化性
D.實施起來難度較大
E.具有冒險性
2.多項選擇題為了爭取互惠式讓步，談判人員需要（）。
A.有開闊的思路和視野
B.統(tǒng)觀全局，分清利害關(guān)系
C.不太固執(zhí)于某一個問題上
D.避重就輕，靈活地使一方的利益得到滿足
E.表現(xiàn)得老實憨厚
