多項(xiàng)選擇題先高后低，然后又拔高的讓步方式一般是（）。
A.談判高手多使用
B.適用時(shí)要求技術(shù)性較強(qiáng)
C.運(yùn)用時(shí)富有變化性
D.實(shí)施起來(lái)難度較大
E.具有冒險(xiǎn)性
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1.多項(xiàng)選擇題為了爭(zhēng)取互惠式讓步，談判人員需要（）。
A.有開(kāi)闊的思路和視野
B.統(tǒng)觀全局，分清利害關(guān)系
C.不太固執(zhí)于某一個(gè)問(wèn)題上
D.避重就輕，靈活地使一方的利益得到滿足
E.表現(xiàn)得老實(shí)憨厚
2.多項(xiàng)選擇題“最后通牒”策略的特色為（）。
A.地位處于強(qiáng)有力的一方常用
B.提出時(shí)必須非常堅(jiān)定、明確
C.提出時(shí)不讓對(duì)方存有任何幻想
D.在談判的最后階段宜使用
E.在談判的最后關(guān)鍵時(shí)刻宜使用
