問答題

【案例分析題】

日前,國(guó)內(nèi)某民營(yíng)快遞巨頭高管林瑞思量再三,把一紙?jiān)V狀呈交到國(guó)家郵政管理局市場(chǎng)監(jiān)管司,指責(zé)"聯(lián)邦快遞有針對(duì)性地制定了低價(jià)搶占市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略,采用不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段,瘋狂搶奪民族快遞企業(yè)的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額","吁請(qǐng)政府出臺(tái)反壟斷、反傾銷的相關(guān)政策措施,對(duì)此類不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為進(jìn)行管制"。
"油價(jià)上漲、人工成本上升,我們整體成本上升30%。正醞釀提價(jià),結(jié)果聯(lián)邦快遞惡意低價(jià)傾銷,大家都不敢提價(jià)了。"林瑞稱,今年一季度,他們凈虧一個(gè)多億,正好是往年一季的凈利潤(rùn)。
林瑞:"聯(lián)邦靠折扣逼走我們的客戶"
林瑞給記者算了筆賬,聯(lián)邦快遞國(guó)內(nèi)每月運(yùn)營(yíng)成本至少4200萬,一年就是5個(gè)多億。"聯(lián)邦快遞2008財(cái)年國(guó)內(nèi)快件業(yè)務(wù)的收入是1.35億,粗略一算,在國(guó)內(nèi)件上年虧損3億-4億元。但聯(lián)邦虧得起,為了占領(lǐng)市場(chǎng),它虧個(gè)三五年都不怕。"讓林瑞羞于言說的是,聯(lián)邦快遞通過低價(jià)策略,輕松地挖走了該民營(yíng)快遞巨頭經(jīng)營(yíng)多年的老客戶。"對(duì)大客戶,聯(lián)邦能給一折的價(jià),客戶問我們能不能給到這個(gè)價(jià),我們做不了,客戶就流失了。"
新比天快遞副總經(jīng)理陳立:"民營(yíng)快遞降價(jià)死得更快"
"在聯(lián)邦快遞挑起價(jià)格戰(zhàn)后,不少小快遞企業(yè)為了保住不多的市場(chǎng)份額,不顧一切壓低價(jià)格,甚至有廣州民營(yíng)快遞公司將從廣州到上海的快遞價(jià)格,每件開出6元的報(bào)價(jià),形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)降價(jià)死得更快。"專家呼吁:"警惕掠奪性定價(jià)"。

國(guó)內(nèi)民營(yíng)快遞公司如何有效應(yīng)對(duì)聯(lián)邦快遞的"降價(jià)"?

答案: 主要從企業(yè)自身及說服政府制定反掠奪性定價(jià)法等方面來討論。對(duì)于聯(lián)邦快遞的“降價(jià)”,國(guó)內(nèi)民營(yíng)快遞公司可以找到資金支持者,獲得...
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【案例分析題】

日前,國(guó)內(nèi)某民營(yíng)快遞巨頭高管林瑞思量再三,把一紙?jiān)V狀呈交到國(guó)家郵政管理局市場(chǎng)監(jiān)管司,指責(zé)"聯(lián)邦快遞有針對(duì)性地制定了低價(jià)搶占市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略,采用不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段,瘋狂搶奪民族快遞企業(yè)的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額","吁請(qǐng)政府出臺(tái)反壟斷、反傾銷的相關(guān)政策措施,對(duì)此類不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為進(jìn)行管制"。
"油價(jià)上漲、人工成本上升,我們整體成本上升30%。正醞釀提價(jià),結(jié)果聯(lián)邦快遞惡意低價(jià)傾銷,大家都不敢提價(jià)了。"林瑞稱,今年一季度,他們凈虧一個(gè)多億,正好是往年一季的凈利潤(rùn)。
林瑞:"聯(lián)邦靠折扣逼走我們的客戶"
林瑞給記者算了筆賬,聯(lián)邦快遞國(guó)內(nèi)每月運(yùn)營(yíng)成本至少4200萬,一年就是5個(gè)多億。"聯(lián)邦快遞2008財(cái)年國(guó)內(nèi)快件業(yè)務(wù)的收入是1.35億,粗略一算,在國(guó)內(nèi)件上年虧損3億-4億元。但聯(lián)邦虧得起,為了占領(lǐng)市場(chǎng),它虧個(gè)三五年都不怕。"讓林瑞羞于言說的是,聯(lián)邦快遞通過低價(jià)策略,輕松地挖走了該民營(yíng)快遞巨頭經(jīng)營(yíng)多年的老客戶。"對(duì)大客戶,聯(lián)邦能給一折的價(jià),客戶問我們能不能給到這個(gè)價(jià),我們做不了,客戶就流失了。"
新比天快遞副總經(jīng)理陳立:"民營(yíng)快遞降價(jià)死得更快"
"在聯(lián)邦快遞挑起價(jià)格戰(zhàn)后,不少小快遞企業(yè)為了保住不多的市場(chǎng)份額,不顧一切壓低價(jià)格,甚至有廣州民營(yíng)快遞公司將從廣州到上海的快遞價(jià)格,每件開出6元的報(bào)價(jià),形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)降價(jià)死得更快。"專家呼吁:"警惕掠奪性定價(jià)"。

掠奪性定價(jià)和限制性定價(jià)的顯著區(qū)別有哪些?

答案: 首先,掠奪性定價(jià)強(qiáng)調(diào)企業(yè)在短期內(nèi)是虧損的,其虧損在未來會(huì)得到補(bǔ)償;其次,限制性定價(jià)策略主要針對(duì)潛在進(jìn)入者而言,通常不是已...
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【案例分析題】

日前,國(guó)內(nèi)某民營(yíng)快遞巨頭高管林瑞思量再三,把一紙?jiān)V狀呈交到國(guó)家郵政管理局市場(chǎng)監(jiān)管司,指責(zé)"聯(lián)邦快遞有針對(duì)性地制定了低價(jià)搶占市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略,采用不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段,瘋狂搶奪民族快遞企業(yè)的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額","吁請(qǐng)政府出臺(tái)反壟斷、反傾銷的相關(guān)政策措施,對(duì)此類不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為進(jìn)行管制"。
"油價(jià)上漲、人工成本上升,我們整體成本上升30%。正醞釀提價(jià),結(jié)果聯(lián)邦快遞惡意低價(jià)傾銷,大家都不敢提價(jià)了。"林瑞稱,今年一季度,他們凈虧一個(gè)多億,正好是往年一季的凈利潤(rùn)。
林瑞:"聯(lián)邦靠折扣逼走我們的客戶"
林瑞給記者算了筆賬,聯(lián)邦快遞國(guó)內(nèi)每月運(yùn)營(yíng)成本至少4200萬,一年就是5個(gè)多億。"聯(lián)邦快遞2008財(cái)年國(guó)內(nèi)快件業(yè)務(wù)的收入是1.35億,粗略一算,在國(guó)內(nèi)件上年虧損3億-4億元。但聯(lián)邦虧得起,為了占領(lǐng)市場(chǎng),它虧個(gè)三五年都不怕。"讓林瑞羞于言說的是,聯(lián)邦快遞通過低價(jià)策略,輕松地挖走了該民營(yíng)快遞巨頭經(jīng)營(yíng)多年的老客戶。"對(duì)大客戶,聯(lián)邦能給一折的價(jià),客戶問我們能不能給到這個(gè)價(jià),我們做不了,客戶就流失了。"
新比天快遞副總經(jīng)理陳立:"民營(yíng)快遞降價(jià)死得更快"
"在聯(lián)邦快遞挑起價(jià)格戰(zhàn)后,不少小快遞企業(yè)為了保住不多的市場(chǎng)份額,不顧一切壓低價(jià)格,甚至有廣州民營(yíng)快遞公司將從廣州到上海的快遞價(jià)格,每件開出6元的報(bào)價(jià),形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)降價(jià)死得更快。"專家呼吁:"警惕掠奪性定價(jià)"。

本案例中所提的掠奪性定價(jià)指的是什么?

答案: 掠奪性定價(jià)是指在位廠商將價(jià)格削減至對(duì)手平均成本之下,以便將對(duì)手驅(qū)逐出市場(chǎng)或者遏制進(jìn)入,即使遭受短期損失。一旦對(duì)手離開市場(chǎng)...
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