單項選擇題利用談判對手心理主要從兩個角度而言，它是：（）
A.乘虛而入和借力而用。
B.針鋒相對和因勢利導(dǎo)。
C.正面利用和反面利用。
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1.單項選擇題由于談判手的地位、修養(yǎng)以及生活的社會環(huán)境不同，追求也不一樣，從談判實際看，具有代表性的追求有：（）。
A.為金錢、為官位、為榮譽、為客戶。
B.為了工作、為了客戶、為企業(yè)和國家利益、為出風(fēng)頭、為了晉升、為了發(fā)財。
C.為了謀生、為了升官、為了發(fā)財、為了友情、為了出風(fēng)頭。
2.單項選擇題談判手的感情，總的講有兩個作用：（）
A.表示自尊、嚇唬外人。
B.自我發(fā)泄、影響對手。
C.放松自己、吸引對手。
