單項(xiàng)選擇題談判手的心理變化有階段性，感情變化也有階段性，對(duì)此表現(xiàn)為立場(chǎng)的硬與軟，條件的寬與嚴(yán)變化。能作為應(yīng)策的是（）
A.真寬則寬
B.跟隨進(jìn)退
C.假變則虛
D.寬嚴(yán)自如
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1.單項(xiàng)選擇題日本談判手普遍信奉的談判哲理是（）
A.耐心說理、恭敬待人、唯上司是從、頑抗到底。
B.笑臉討價(jià)還價(jià)、吃小虧占大便宜、放長(zhǎng)線釣大魚、抓關(guān)鍵人物
C.頑強(qiáng)討價(jià)還價(jià)、吃苦耐勞、團(tuán)體作戰(zhàn)、關(guān)系是錢
D.耐心說理、恭敬待人、放長(zhǎng)線釣大魚、抓關(guān)鍵人物
2.單項(xiàng)選擇題代理地位談判的特征為（）
A.共同語言、對(duì)抗性小
B.對(duì)抗性小、談判廣而深
C.姿態(tài)超脫、態(tài)度積極
D.權(quán)限意識(shí)強(qiáng)
