談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

如何對待會議中的“悶葫蘆”（）

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

匯報也可分為（）

會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）

價格起點策略有（）

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

溝通對個人的好處有（）