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判斷題
商務(wù)談判是通過(guò)相互協(xié)商實(shí)現(xiàn)互利。
答案：
正確
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作包括哪幾個(gè)方面？
答案：
談判時(shí)間的準(zhǔn)備、談判地點(diǎn)的準(zhǔn)備、談判議題的準(zhǔn)備、談判資料的準(zhǔn)備。
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】發(fā)問(wèn)探測(cè)策略有幾種？它們各自有哪些發(fā)問(wèn)方式？
答案：
（1）以最小或較小的計(jì)價(jià)單位報(bào)價(jià)；
（2）價(jià)格比較；
（3）采用示范方法；
（4）抵消法；
（5）從另一格角度討論價(jià)格。
