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多項(xiàng)選擇題

商務(wù)談判中，運(yùn)用欲擒故縱策略應(yīng)當(dāng)注意的是（）。

A.要給對(duì)方以希望
B.要給對(duì)方以利益
C.要給對(duì)方以禮節(jié)
D.要給對(duì)方以誘餌

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多項(xiàng)選擇題

商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.審慎的讓步策略，一般不會(huì)產(chǎn)生讓步上的失誤
B.給人以順乎自然、無需格外勞神之感
C.有利于洽談各方在等價(jià)交換、利益均沾的條件下達(dá)成協(xié)議
D.讓利的過程中是采取先大后小的策略

多項(xiàng)選擇題

商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的特點(diǎn)是（）。

A.比較自然
B.符合商務(wù)洽談活動(dòng)中討價(jià)還價(jià)的一般規(guī)律
C.比較機(jī)智
D.坦率