多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的特點(diǎn)是（）。

A.比較自然
B.符合商務(wù)洽談活動(dòng)中討價(jià)還價(jià)的一般規(guī)律
C.比較機(jī)智
D.坦率


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1.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的缺點(diǎn)是（）。

A.容易加強(qiáng)對(duì)手的進(jìn)攻性
B.往往使買主感覺(jué)不十分良好，故結(jié)局情緒不會(huì)太高
C.不穩(wěn)定
D.缺乏新鮮感，也比較乏味

2.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.比較容易打動(dòng)對(duì)方采取回報(bào)行為
B.給對(duì)方以合作感、信任感
C.有利于獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益
D.有益于速戰(zhàn)速?zèng)Q，馬到成功，降低洽談成本