多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的缺點(diǎn)是（）。

A.容易加強(qiáng)對(duì)手的進(jìn)攻性
B.往往使買主感覺不十分良好，故結(jié)局情緒不會(huì)太高
C.不穩(wěn)定
D.缺乏新鮮感，也比較乏味


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1.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.比較容易打動(dòng)對(duì)方采取回報(bào)行為
B.給對(duì)方以合作感、信任感
C.有利于獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益
D.有益于速戰(zhàn)速?zèng)Q，馬到成功，降低洽談成本

2.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的特點(diǎn)是（）。

A.態(tài)度誠懇
B.務(wù)實(shí)
C.堅(jiān)定
D.坦率