多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略的特點(diǎn)是（）。

A.態(tài)度誠(chéng)懇
B.務(wù)實(shí)
C.堅(jiān)定
D.坦率


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1.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略的缺點(diǎn)是（）。

A.讓步操之過(guò)急
B.一次性的大步讓利，可能失掉本來(lái)能夠力爭(zhēng)到的利益
C.遇到強(qiáng)硬而又貪婪的買主，會(huì)導(dǎo)致其追求更大的利益
D.讓對(duì)方無(wú)動(dòng)于衷

2.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.讓步的起點(diǎn)比較恰當(dāng)、適中
B.不易讓買主輕易占了便宜
C.洽談中富有活力
D.能夠保住己方的較大利益