多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，開(kāi)始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略的缺點(diǎn)是（）
A.讓對(duì)方無(wú)動(dòng)于衷
B.開(kāi)始時(shí)表現(xiàn)軟弱，對(duì)手得寸進(jìn)尺
C.不穩(wěn)定
D.可能由于三期讓步遭受拒絕后導(dǎo)致僵局和敗局
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1.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，堅(jiān)定的讓步策略適用于（）的情況。
A.洽談的投資少
B.洽談的投資大
C.依賴性強(qiáng)
D.依賴性差
2.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，堅(jiān)定的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。
A.面對(duì)缺乏毅力和耐性的顧客，可能將他征服
B.給對(duì)方以合作感，信任感
C.使對(duì)方特別珍惜我方的讓步，不失時(shí)機(jī)地握手言和
D.會(huì)給對(duì)方既強(qiáng)硬，又出手大方的強(qiáng)烈印象
