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【【案例分析題】】

小李夫婦是一對(duì)年輕夫婦，他們都受過(guò)高等教育，他們有一個(gè)五歲的孩子。小李夫婦非常關(guān)心對(duì)孩子的教育，隨著孩子的長(zhǎng)大，小李意識(shí)到該是讓孩子看一些百科讀物的時(shí)候了。 
一天當(dāng)她在翻閱一本雜志時(shí)，一則有關(guān)百科讀物的廣告吸引了她，于是她打電話聯(lián)系當(dāng)?shù)卮砩滔Ｍ?jiàn)面談一談。以下是二人有關(guān)此事的談話摘錄。 
小李：請(qǐng)告訴我你們?cè)谶@套百科全書(shū)有哪些優(yōu)點(diǎn)？ 
推銷員：請(qǐng)您看看我?guī)У倪@套樣本。正如你所見(jiàn)到的，本書(shū)的裝幀是一流的，整套五十卷都是這種真皮套封燙金字的裝幀，擺在您的書(shū)架上，那感覺(jué)必定好極了。
小李：我能想象得出，你能給我講講其中的內(nèi)容嗎？ 
推銷員：當(dāng)然可以，本書(shū)內(nèi)容編排按字母次序，這樣便于您很容易地查找材料。這套書(shū)印刷精美，色彩鮮艷，每副圖片都很俏麗逼真。 
小李：我看得出，不過(guò)我更感興趣的是…… 
推銷員：我知道您想說(shuō)什么！本書(shū)內(nèi)容包羅萬(wàn)象，有了這套書(shū)您就如同有了一套地圖集，而且還附有詳盡的地形圖。這對(duì)你們必定很有用處。 
小李：我要為我的孩子著想。 
推銷員：當(dāng)然！我完全懂得，由于我公司為此書(shū)特制有帶鎖的玻璃門書(shū)箱，這樣您的孩子也許就無(wú)法玩弄它們，在上面亂寫亂畫(huà)了。而且，您知道，這的確是一筆很有價(jià)值的投資。即使以后想出賣也決不會(huì)賠錢的。何況時(shí)間越長(zhǎng)收藏價(jià)值還會(huì)增大。此外它還是一件很好的室內(nèi)裝飾品。那個(gè)精巧的小書(shū)箱就算我們白送的?，F(xiàn)在我可以填寫你的訂單了嗎？
小李：哦，我得考慮考慮。你是否留下其中的某部分，比如文學(xué)部分，以便讓我進(jìn)一步懂得其中的內(nèi)容呢？ 
推銷員：我沒(méi)有帶文學(xué)部分來(lái)。不過(guò)我想告訴您我公司本周內(nèi)有一次特別的優(yōu)惠售書(shū)活動(dòng)，我盼望您有好運(yùn)。     
小李：我恐怕不需要了。     
推銷員：我們明天再談好嗎？這套書(shū)可是給您丈夫的一件很好的禮物。 
小李：哦，不必了，我們已經(jīng)沒(méi)興趣了，多謝。 
推銷員：謝謝，再見(jiàn)。如果你改變主意請(qǐng)給我打電話。     
小李：再見(jiàn)。

如果你來(lái)做這次推銷訪問(wèn)，你會(huì)怎樣做？