時尚、名人效應、從眾行為、暈輪效應是四種典型的消費行為現(xiàn)象，對此推銷員應予以重視。

不同推銷員的個人觀察能力不同，使用的方法也有所不同。

管理水平的高低，直接影響推銷的效果。

在推銷活動中，推銷人員與推銷對象在接觸和交往中，彼此都會對對方產(chǎn)生一定的印象和看法，形成各自的心理態(tài)度，不同的心理態(tài)度往往會帶來不同的推銷效果。

推銷過程中只需要重視有形產(chǎn)品就可以。