人們在接觸時(shí)，都有自己的個(gè)人空間，若接觸距離太近，會使客戶感到窘迫而不自在。

贊美要發(fā)自內(nèi)心，過于牽強(qiáng)會使對方感到不真誠、不舒服。

吉姆模式認(rèn)為推銷這種職業(yè)要求推銷員首先說服自己，然后再說服別人。

傾聽是一種無言的咨詢，它常常能幫助推銷員正確判斷客戶需要什么、期待什么，從而為推銷員指明方向，為客戶提供適應(yīng)的產(chǎn)品。

在推銷活動(dòng)中，推銷人員與推銷對象在接觸和交往中，彼此都會對對方產(chǎn)生一定的印象和看法，形成各自的心理態(tài)度，不同的心理態(tài)度往往會帶來不同的推銷效果。