單項(xiàng)選擇題“很抱歉，這種產(chǎn)品我們和XX工廠有固定的供應(yīng)關(guān)系”，這種異議，通常稱之為（）

A.需求異議
B.貨源異議
C.產(chǎn)品異議
D.價(jià)格異議


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1.單項(xiàng)選擇題哪種原因引起的需求異議，推銷員應(yīng)立即停止推銷？（）

A.客戶認(rèn)識不到堆推銷品的需求，因而表示拒絕
B.意識到有需要，有些困難不能購買，又不想直接回答推銷員的問題，因而以“不需要”作為拒絕購買的借口
C.客戶確實(shí)不存在對推銷品的需求
D.希望獲得談判的主動(dòng)權(quán)

2.單項(xiàng)選擇題純棉的衣服能吸汗，所以穿起來會(huì)感到舒適。在運(yùn)用FAB法則推銷時(shí)把“穿起來會(huì)感到舒適”理解成為（）

A.產(chǎn)品的特性
B.產(chǎn)品特性的優(yōu)勢
C.產(chǎn)品優(yōu)勢會(huì)給客戶帶來的利益
D.產(chǎn)品的優(yōu)勢