單項(xiàng)選擇題哪種原因引起的需求異議，推銷員應(yīng)立即停止推銷？（）

A.客戶認(rèn)識不到堆推銷品的需求，因而表示拒絕
B.意識到有需要，有些困難不能購買，又不想直接回答推銷員的問題，因而以“不需要”作為拒絕購買的借口
C.客戶確實(shí)不存在對推銷品的需求
D.希望獲得談判的主動權(quán)


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1.單項(xiàng)選擇題純棉的衣服能吸汗，所以穿起來會感到舒適。在運(yùn)用FAB法則推銷時(shí)把“穿起來會感到舒適”理解成為（）

A.產(chǎn)品的特性
B.產(chǎn)品特性的優(yōu)勢
C.產(chǎn)品優(yōu)勢會給客戶帶來的利益
D.產(chǎn)品的優(yōu)勢

2.單項(xiàng)選擇題對于很有特色的產(chǎn)品，最適合采取的接近方法是（）

A.自己介紹法
B.他人介紹法
C.產(chǎn)品開路法
D.利益接近法