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問(wèn)答題
【論述題】試述制定國(guó)際商務(wù)談判策略的主要步驟。
答案：
（1）了解影響談判的因素。談判策略制定的起點(diǎn)是對(duì)影響談判的各因素的了解。這些因素包括談判中的問(wèn)題、雙方的分歧、態(tài)度、趨勢(shì)...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述規(guī)避國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中各種風(fēng)險(xiǎn)的措施。
答案：
（1）完全回避風(fēng)險(xiǎn)；
（2）風(fēng)險(xiǎn)損失的控制；
（3）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)；
（4）自留風(fēng)險(xiǎn)。
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述談判者在談判中運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。
答案：
（1）建立公平的標(biāo)準(zhǔn)；
（2）建立公平的分割利益步驟；
（3）將談判利益的分割問(wèn)題局限于尋找客觀依據(jù)...
（2）建立公平的分割利益步驟；
（3）將談判利益的分割問(wèn)題局限于尋找客觀依據(jù)...
