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單項(xiàng)選擇題按參加談判的人數(shù)規(guī)模來劃分（）。

A.集體談判
B.個(gè)體談判
C.技術(shù)談判
D.勞務(wù)談判

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1.問答題英國某財(cái)團(tuán)副總裁率代表團(tuán)來華考察合資辦酒廠的環(huán)境和商洽有關(guān)事宣，國內(nèi)某酒廠出面接待安排。第一天洽談會，英方人員全部西裝革履，穿著統(tǒng)一規(guī)范出席，而我方代表有穿夾克、布鞋的，有穿牛仔褲、皮鞋的，還有的干脆穿者毛衣外套。結(jié)果，當(dāng)天的會談草草結(jié)束后，英方連考察的現(xiàn)場都沒去，第二天找了個(gè)理由，就打道回府了。為了避免這種情況的發(fā)生，在以后的談判中應(yīng)該注意什么？

參考答案：為了創(chuàng)作一個(gè)良好的、合作的氣氛，談判人員應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
①談判前，談判人員應(yīng)安靜下來再一次設(shè)想談判對手的情況...

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2.問答題英國某財(cái)團(tuán)副總裁率代表團(tuán)來華考察合資辦酒廠的環(huán)境和商洽有關(guān)事宣，國內(nèi)某酒廠出面接待安排。第一天洽談會，英方人員全部西裝革履，穿著統(tǒng)一規(guī)范出席，而我方代表有穿夾克、布鞋的，有穿牛仔褲、皮鞋的，還有的干脆穿者毛衣外套。結(jié)果，當(dāng)天的會談草草結(jié)束后，英方連考察的現(xiàn)場都沒去，第二天找了個(gè)理由，就打道回府了。本次談判失敗的主要原因是什么？

參考答案：在談判的開局階段我方?jīng)]能創(chuàng)造一個(gè)良好的、合作的氣氛。

3.問答題試述國際商務(wù)談判中“辯”的技巧。

參考答案：（1）觀點(diǎn)明確，立場堅(jiān)定。
商務(wù)談判中“辯”的目的，就是論證己方的觀點(diǎn)，反駁對方的觀點(diǎn)...

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4.問答題試述仲裁與訴訟的區(qū)別。

參考答案：（1）受理案件的依據(jù)不同。法院訴訟是強(qiáng)制管轄，而仲裁則是協(xié)議管轄。
（2）審理案件的組織人員不同。在法院訴訟的...

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5.問答題簡述規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段。

參考答案：

（1）咨詢專家法；
（2）利用保險(xiǎn)市場和信貸擔(dān)保工具避險(xiǎn)法；
（3）利用各種技術(shù)手段法；
（4）提高談判人員的素質(zhì)。