問答題

【簡(jiǎn)答題】成交階段談判的主要目標(biāo)有哪些？

答案：

1.力求盡快達(dá)成協(xié)議；
2.盡量保證已方取得利益不喪失；
3.爭(zhēng)取最后的利益收獲。
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問答題

【簡(jiǎn)答題】迫使談判對(duì)手讓步的策略主要有哪些？
答案：

1.利用競(jìng)爭(zhēng)；
2.軟硬兼施；
3.最后通牒。
問答題

【簡(jiǎn)答題】進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵守哪些原則？
答案： 不問不答，有問必答，避虛就實(shí)，能言不書。
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