問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】迫使談判對(duì)手讓步的策略主要有哪些？

答案：

1.利用競(jìng)爭(zhēng)；
2.軟硬兼施；
3.最后通牒。
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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵守哪些原則？
答案： 不問(wèn)不答，有問(wèn)必答，避虛就實(shí)，能言不書。
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【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述談判的實(shí)際需求目標(biāo)的特點(diǎn)。
答案： 1.它不是秘而不宣的內(nèi)部機(jī)密，一般只在談判過(guò)程中的某幾個(gè)微妙階段才提出；
2.它是談判者堅(jiān)守的最后防線；
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