問答題

【簡答題】簡述影響國際商務談判的政治狀況因素。

答案：

1.國家對企業(yè)的管理程度；
2.經濟的運行機制；
3.政治背景；
4.政局穩(wěn)定性；
5.政府間的關系。
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問答題

【簡答題】簡述PRAM談判模式的構成。
答案：

1.制定談判計劃；
2.建立關系；
3.達成使雙方都能接受的協(xié)議；
4.協(xié)議的履行與關系的維持。
問答題

【簡答題】簡述商務談判的基本程序。
答案：

1.準備階段；
2.開局階段；
3.正式談判階段；
4.簽約階段。
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