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1.對談判環(huán)境因素的分析；
2.信息的收集；
3.目標(biāo)和對象的選擇；
4.談判方案的制定；
5.模擬談判。

1.以經(jīng)濟(jì)利益為談判的目的；
2.以經(jīng)濟(jì)利益作為談判的主要評價指標(biāo)；
3.以價格作為談判的核心。