問答題

【簡答題】簡述處理顧客異議的基本策略。

答案： ①歡迎提出異議；
②科學(xué)預(yù)測顧客異議；
③認(rèn)真分析顧客異議；
④回避與成交無關(guān)或關(guān)系不大的...
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問答題

【簡答題】簡述成交的基本策略。
答案：

①靈活機動，隨時成交；
②善于捕捉成交時機；
③謹(jǐn)慎對待顧客的否定回答；
④留有一定的成交余地；
⑤充分利用最后的成交機會。
問答題

【簡答題】如何做好貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作？
答案：

①選擇談判對手；
②了解對手情況；
③對自己企業(yè)作出恰當(dāng)估計；
④確定談判目標(biāo)；
⑤商定談判程序。
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