問答題

【簡答題】簡述成交的基本策略。

答案：

①靈活機動，隨時成交；
②善于捕捉成交時機；
③謹慎對待顧客的否定回答；
④留有一定的成交余地；
⑤充分利用最后的成交機會。
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問答題

【簡答題】如何做好貿(mào)易談判的準備工作？
答案：

①選擇談判對手；
②了解對手情況；
③對自己企業(yè)作出恰當估計；
④確定談判目標；
⑤商定談判程序。
問答題

【簡答題】簡述成交的基本方法。
答案： ①直接請求成交；
②假定成交；
③選擇成交；
④“小點”成交；
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