A.無差異性市場策略
B.差異性市場策略
C.集中性市場策略
D.險種組合策略
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銷售人員完成客戶接觸并掌握了客戶基本情況和健康險需求后,就要向客戶進行產(chǎn)品說明,在說明過程中應(yīng)當(dāng)()。
①避免使用過于艱澀難懂的專業(yè)術(shù)語進行說明
②避免談?wù)摻】当kU產(chǎn)品的保險責(zé)任和責(zé)任免除條款
③結(jié)合建議書說明健康保險產(chǎn)品的意義、功用和購買點
④對于健康保險產(chǎn)品的繳費、給付等問題使用畫圖、演算等方式進行解說
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
拜訪準客戶需要做好以下幾方面準備()。
①材料準備
②行動準備
③心態(tài)準備
④專業(yè)化的形象設(shè)計
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
關(guān)于準客戶的開拓方法,以下陳述正確的是()。
①陌生拜訪法可以快速提高業(yè)務(wù)技巧,磨練營銷心態(tài)
②緣故法是指將與銷售人員有緣故關(guān)系的人直接作為準客戶,其成功率較高
③轉(zhuǎn)介紹法是指請求緣故客戶或老客戶作為介紹人,推薦他們的熟人作為準客戶
④信函開拓法通過大量寄發(fā)宣傳材料開拓準客戶,是一種十分無效的開拓方法
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
為了提高保單銷售的成功率,準客戶的選擇很重要,關(guān)于準客戶,以下陳述正確的是()。
①如果準客戶身體狀況不好,銷售時必須要特別強調(diào)其不同于標準體的承保條件
②準客戶應(yīng)當(dāng)有一定經(jīng)濟能力,收入相對穩(wěn)定并且有購買健康保險的需求
③準客戶應(yīng)該是對購買健康保險具有決策權(quán)的人
④準客戶應(yīng)該是比較容易接近,具有親近度的人
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
A.保險人一般不予受理
B.須經(jīng)受益人同意
C.須經(jīng)被保險人同意
D.不合法律規(guī)定
最新試題
以下有關(guān)賠付情況的陳述,正確的是()
費用補償型醫(yī)療保險是指,根據(jù)被保險人實際發(fā)生的醫(yī)療費用支出,按照約定的標準確定保險金數(shù)額的醫(yī)療保險。費用補償型醫(yī)療保險的給付金額不得超過被保險人實際發(fā)生的醫(yī)療費用金額。
第三方管理機構(gòu)根據(jù)歷史經(jīng)驗確定人均費用,最終按委托管理的被保險人人數(shù)進行計費的方式被稱為()
一些醫(yī)療機構(gòu)與一家保險公司訂立服務(wù)合同,以向該計劃加入者提供醫(yī)療服務(wù)的模式被稱為()
若保險公司同意李先生購買的重大疾病保險合同繼續(xù)有效,且未要求李先生有其他作為,則保險公司應(yīng)給付的重大疾病保險金金額為()萬元。
購買健康保險時,要求投保人對被保險人必須具有保險利益的時點是()
王女士出院后,是否還能續(xù)保該產(chǎn)品()
以下屬于醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)管理的事中管控措施的是()
以下有關(guān)短期健康保險合同非保證續(xù)保服務(wù)的陳述,正確的是()
以下有關(guān)健康保險理賠調(diào)查的陳述,正確的是()①健康保險理賠調(diào)查主要分為疾病調(diào)查和醫(yī)療調(diào)查兩大類②理賠調(diào)查可以貫穿于整個理賠過程,但不是每一個給付案件的必經(jīng)程序③疾病調(diào)查的目的是調(diào)查被保險人所患疾病的確診時間及診療過程的真實性和合理性④疾病調(diào)查是針對與保險事故有關(guān)的醫(yī)療信息資料進行的調(diào)查