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優(yōu)秀的保險營銷人員,都是養(yǎng)成了良好工作習(xí)慣的人員。通過反復(fù)的培訓(xùn)與練習(xí),使工作技巧內(nèi)化成業(yè)務(wù)人員行為的一部分。對于營銷員來說,良好的工作習(xí)慣包括:目標(biāo)設(shè)定;經(jīng)常拜訪、尋找準客戶;定期擬定工作計劃及紀錄;經(jīng)常取得新的準客戶資料;定時做工作評估。
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判斷題
一般新人進入公司以后需要先后經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)說明會、職前教育、簽約培訓(xùn)、在職訓(xùn)練等環(huán)節(jié)。這部分多是非制式課程,內(nèi)容相對固定,形式相對穩(wěn)定。
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以供給導(dǎo)向式銷售為基礎(chǔ),標(biāo)準化個險銷售流程包含以下環(huán)節(jié):客戶開拓、約訪、挖掘保險需求、設(shè)計保險計劃書、辦理投保手續(xù)以及售后服務(wù)與客戶再開拓。
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