判斷題

準(zhǔn)客戶(hù)必須是付得起保費(fèi)的人。即使急需投保的人，如果沒(méi)有支付保費(fèi)的經(jīng)濟(jì)能力，也無(wú)法成為銷(xiāo)售的對(duì)象。理想的準(zhǔn)客戶(hù)應(yīng)該是有工作能力、收入相對(duì)穩(wěn)定、具備持續(xù)繳費(fèi)能力的人士。

答案：正確

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中國(guó)是一個(gè)特別講究人際關(guān)系、重人情的國(guó)家。營(yíng)銷(xiāo)員通過(guò)把與自己有緣故關(guān)系的人直接作為準(zhǔn)客戶(hù)，往往更容易接近，也能夠互相信任，快速掌握有關(guān)信息，成功率比較高。一個(gè)人的緣故關(guān)系中“五同”法，是指同宗（家屬親戚）、同鄉(xiāng)（老鄉(xiāng)或鄰居）、同學(xué)（一起求學(xué)、培訓(xùn)、進(jìn)修的人）、同事（一起工作、共事的人）、同好（有共同愛(ài)好或參加相同社團(tuán)組織的人）。

答案：正確

作為一名營(yíng)銷(xiāo)員，學(xué)會(huì)在各種場(chǎng)合養(yǎng)成隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)客戶(hù)的習(xí)慣是有利的。通過(guò)電話(huà)薄、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)名單、工商目錄、校友名單、畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、俱樂(lè)部、調(diào)查問(wèn)卷等收集可使用的潛在客戶(hù)名單，尋找素不相識(shí)的人推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品，可以是隨機(jī)拜訪(fǎng)，也可以是選擇性的拜訪(fǎng)。該方法能夠快速提升營(yíng)銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)技巧，有效磨練營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)。

答案：正確

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