作為一名營銷員，學會在各種場合養(yǎng)成隨時隨地發(fā)現(xiàn)準客戶的習慣是有利的。通過電話薄、報紙、網(wǎng)絡名單、工商目錄、校友名單、畢業(yè)紀念冊、俱樂部、調(diào)查問卷等收集可使用的潛在客戶名單，尋找素不相識的人推銷保險產(chǎn)品，可以是隨機拜訪，也可以是選擇性的拜訪。該方法能夠快速提升營銷員的業(yè)務技巧，有效磨練營銷心態(tài)。