在保險銷售時,客戶總會對產(chǎn)品存在異議,所以如何處理好異議是非常重要的銷售環(huán)節(jié),處理異議時應(yīng)遵 循的原則有()。 ①讓客戶把所有的異議講完 ②針對客戶的問題發(fā)表意見,確認客戶的想法 ③不對客戶的反對意見完全否定或做爭論 ④提前預(yù)測客戶異議,研究處理方法
A.①②③ B.①④ C.②③④ D.①②③④
A.默認促成法 B.二擇一促成法 C.保險故事促成法 D.“T”型表促成法
按照《關(guān)于進一步規(guī)范人身保險電話營銷和電話約訪行為的通知》(保監(jiān)發(fā)[2010]99號)規(guī)定,在電話約 訪客戶時,不得有的行為是()。 ①合法獲得、合理使用客戶信息 ②按號段或隨機撥打陌生電話 ③假借公司電話營銷中心或售后服務(wù)中心名義電話客戶 ④擇合適的時間撥打
A.①② B.②③ C.③④ D.①②③④