A.己方占有較大優(yōu)勢(shì)
B.雙方企業(yè)有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，關(guān)系一般
C.雙方企業(yè)過(guò)去沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)
D.己方有討價(jià)還價(jià)的砝碼，但并不占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
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A.機(jī)會(huì)定位法
B.中性話(huà)題法
C.協(xié)商表達(dá)法
D.幽默實(shí)施法
A.討價(jià)
B.議價(jià)
C.還價(jià)
D.要價(jià)
A.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
B.熱烈、積極的談判氣氛
C.平靜、樸實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼勁袣夥?br />
D.友好、和諧的談判氣氛
A.全景模擬法
B.一對(duì)一模擬法
C.列表模擬法
D.討論會(huì)模擬法
A.直覺(jué)
B.性格
C.能力
D.知覺(jué)
最新試題
談判風(fēng)格的作用是（）
匯報(bào)也可分為（）
會(huì)見(jiàn)前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
提問(wèn)控制應(yīng)該做到（）
劣勢(shì)條件下的談判策略有（）
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱(chēng)為“意大利香腸”策略。
促進(jìn)成交的行為策略有（）
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽(tīng)。