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介紹基金產(chǎn)品時(shí)要全面客觀,充分揭示風(fēng)險(xiǎn)。
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短期性大額資金購買高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶,要謹(jǐn)慎對待,要在充分提示風(fēng)險(xiǎn)、客戶自愿購買的前提下銷售基金。
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銷售人員可以強(qiáng)制客戶購買基金。
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對于離退休、低收入等群體人員,可以主動(dòng)推薦高風(fēng)險(xiǎn)的權(quán)益類產(chǎn)品。
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基金定投客戶不需要調(diào)整基金配置。
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基金定投客戶不需要“基金健診”。
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“基金健診”對營銷客戶沒有效果。
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基金銷售人員可以沒有基金從業(yè)人員資格證書。
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基金銷售網(wǎng)點(diǎn)可以沒有持證人員。
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金及集合計(jì)劃代理業(yè)務(wù)管理人員及從事基金宣傳推介、基金理財(cái)業(yè)務(wù)咨詢活動(dòng)的人員均應(yīng)取得基金銷售從業(yè)資質(zhì)證明。
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辦理基金業(yè)務(wù)不需要了解客戶風(fēng)險(xiǎn)承受能力。
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