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在約見時間的安排上,客戶經(jīng)理需要識別意向客戶潛質(zhì),優(yōu)先約見優(yōu)質(zhì)客戶,以便確保自己每天都能見到一定數(shù)量的意向客戶。
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為增加約見成功率,客戶經(jīng)理最好提供兩個具體的時間選項,并在客戶離開前或結(jié)束通話前再次確認。
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約見客戶時,為制造緊迫感,客戶經(jīng)理需通過平實而專業(yè)的話術促使客戶更愿意確定會面時間。
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