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為增加約見成功率,客戶經理最好提供兩個具體的時間選項,并在客戶離開前或結束通話前再次確認。
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約見客戶時,為制造緊迫感,客戶經理需通過平實而專業(yè)的話術促使客戶更愿意確定會面時間。
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約見客戶進行價值陳述時,客戶經理需要突出約見的價值,吸引對方。所謂價值,就是讓客戶明白通過見面溝通,客戶經理在某些方面是可以幫助他的。
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