多項(xiàng)選擇題談判三方針理論的內(nèi)容是（）。

A.謀求一致
B.皆大歡喜
C.以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)
D.以戰(zhàn)取勝
E.以戰(zhàn)促合


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1.多項(xiàng)選擇題原則談判法可歸納為的四個(gè)基本要點(diǎn)是（）。

A.把人與問(wèn)題分開(kāi)
B.在決定如何做之前，先構(gòu)思各種可能有的選擇
C.重點(diǎn)放在利益上，而不是立場(chǎng)上
D.堅(jiān)持最后結(jié)果要根據(jù)某些客觀標(biāo)準(zhǔn)
E.堅(jiān)持最后結(jié)果要根據(jù)某些主觀標(biāo)準(zhǔn)

2.多項(xiàng)選擇題現(xiàn)代談判理論較有影響的有（）。

A.需求談判理論
B.原則談判法（或價(jià)值談判法）
C.談判三方針理論
D.成本談判法
E.古典談判理論

3.多項(xiàng)選擇題尼爾倫伯格以馬斯洛提出的人類(lèi)行為基本要素的七種需要為基礎(chǔ)把各種談判歸納成的三個(gè)層次是（）。

A.個(gè)人間——個(gè)人與個(gè)人的談判
B.組織間——組織與組織的談判
C.國(guó)家間——國(guó)家與國(guó)家的談判
D.地區(qū)間——地區(qū)與地區(qū)的談判
E.協(xié)會(huì)間——協(xié)會(huì)與協(xié)會(huì)的談判

4.多項(xiàng)選擇題商業(yè)談判的主要內(nèi)容有（）。

A.價(jià)格
B.數(shù)量
C.質(zhì)量
D.服務(wù)和保證
E.驗(yàn)收和責(zé)任

5.多項(xiàng)選擇題商業(yè)談判的一般原則有（）。

A.合法原則
B.互利原則
C.時(shí)效原則
D.最低目標(biāo)原則
E.信譽(yù)原則