A.把人與問(wèn)題分開(kāi)
B.在決定如何做之前，先構(gòu)思各種可能有的選擇
C.重點(diǎn)放在利益上，而不是立場(chǎng)上
D.堅(jiān)持最后結(jié)果要根據(jù)某些客觀標(biāo)準(zhǔn)
E.堅(jiān)持最后結(jié)果要根據(jù)某些主觀標(biāo)準(zhǔn)
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A.需求談判理論
B.原則談判法（或價(jià)值談判法）
C.談判三方針理論
D.成本談判法
E.古典談判理論
A.個(gè)人間——個(gè)人與個(gè)人的談判
B.組織間——組織與組織的談判
C.國(guó)家間——國(guó)家與國(guó)家的談判
D.地區(qū)間——地區(qū)與地區(qū)的談判
E.協(xié)會(huì)間——協(xié)會(huì)與協(xié)會(huì)的談判
A.價(jià)格
B.數(shù)量
C.質(zhì)量
D.服務(wù)和保證
E.驗(yàn)收和責(zé)任
A.合法原則
B.互利原則
C.時(shí)效原則
D.最低目標(biāo)原則
E.信譽(yù)原則
A.企業(yè)的法人代表（廠長(zhǎng)、經(jīng)理等）
B.法人代表授權(quán)的業(yè)務(wù)人員、推銷(xiāo)人員或采購(gòu)人員
C.私營(yíng)企業(yè)
D.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者
E.國(guó)家或地區(qū)間的外貿(mào)專(zhuān)業(yè)公司、進(jìn)出口經(jīng)銷(xiāo)商或代理商
最新試題
下列各項(xiàng)中，不屬于退貨商品清點(diǎn)內(nèi)容的是（）。
英國(guó)人的性格特征包括（）。
“不斷重復(fù)最有力的工具，可以同時(shí)使用不同的渠道、方式表達(dá)己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書(shū)面，接著在公開(kāi)場(chǎng)合再次提及?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。
人們十分忌諱不吉利的字眼。因此，一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)人員應(yīng)具備（）。
談判博弈中的“囚徒困境”是指（）。
還價(jià)策略的精髓是（）。
“在商業(yè)談判中，談判雙方會(huì)基于對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的健康運(yùn)行而相互妥協(xié)?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了放棄威脅技巧，這樣會(huì)（）。
促成交易是完成推銷(xiāo)全過(guò)程的（）
談判者為本次談判確定的最低目標(biāo)是（）。
“面子”受到損傷的談判者會(huì)拒絕對(duì)方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠（）。