單項選擇題在談判中，以勢壓人、以大欺小、以強臨弱、把自己的意志強加于對方，違體現(xiàn)了商務(wù)談判的（）特點。
A.不確定性
B.沖突性與合作性
C.廣泛性
D.公平性與不公平性
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1.單項選擇題哪一個過程標(biāo)志著談判的真正開始（）。
A.準備階段
B.摸底階段
C.導(dǎo)入階段
D.報價階段
2.單項選擇題以下哪一條屬于規(guī)定期限技巧的破解方法（）。
A.想方設(shè)法越過對方直接談判人員，通過與其同行、上級的交往摸清最后期限是真是假，相機采取相應(yīng)對策
B.了解對手的真正需要
C.針鋒相對，退出或拒絕談判
D.不要輕信對方的宣傳，應(yīng)在冷靜、全面思考之后再采取行動
3.單項選擇題使新?lián)Q的談判者有機會推翻以前所做的讓步，重新開始討論，延緩合同的簽訂，或者更換話題，而對方卻仍在努力使新談判者熟悉過去所討論和所協(xié)定的內(nèi)容，是哪一種談判技巧的作用（）。
A.吹毛求疵
B.先斬后奏
C.攻心技巧
D.車輪戰(zhàn)技巧
4.單項選擇題談判人員發(fā)覺自己正在被迫做出不能接受的讓步，申明沒有被授予這種承諾的權(quán)利。以促使對方放棄所堅持的條件的技巧是什么技巧（）。
A.吹毛求疵
B.先斬后奏
C.權(quán)利有限技巧
D.攻心技巧
5.單項選擇題報告會、討論會、演示或展示屬于（）類型的談判。
A.中立地點談判
B.不求結(jié)果的談判
C.索賠談判
D.意向書談判