單項選擇題互換角度、雙方都參與提議與協(xié)商指的是哪一個原則的具體做法（）。
A.互利互惠原則
B.對事不對人原則
C.立場服從利益原則
D.合作原則
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1.單項選擇題在談判中先不開口，讓對方盡情表演以此暴露其真實的動機和最低的談判目標，然后根據(jù)對方的動機和目標并結(jié)合己方的意圖采取有針對性的回答是哪一種預防性策略（）。
A.投石問路策略
B.聲東擊西策略
C.沉默寡言策略
D.欲擒故縱策略
2.單項選擇題說話聲調(diào)忽高忽低、語調(diào)較快、語氣變化中情緒色彩很濃的對手是怎樣的對手（）。
A.富有談判經(jīng)驗的人員
B.對你談的內(nèi)容不感興趣
C.態(tài)度溫和的對手
D.剛出道的年輕新手
3.多項選擇題下列有關報價先后的說法中，正確的有（）。
A.預期談判會各不相讓，則己方應先報價
B.若己方談判實力強于對方，則己方應先報價
C.一般而言，發(fā)起談判的人應先報價
D.按照慣例，應由賣方先報價
E.若談判雙方都是行家，則己方應先報價
4.多項選擇題談判人員應具備的基本觀念有（）。
A.忠于職守
B.團隊精神
C.謙虛謹慎
D.任勞任怨
E.平等互惠
5.多項選擇題非固定價格也稱“活價”，其包括（）。
A.暫定價格
B.不規(guī)定價格
C.具體價格待定
D.價格調(diào)整條款
E.部分固定價格，部分非固定價格
最新試題
促進成交的行為策略有（）
題型：多項選擇題
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
題型：判斷題
處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
題型：判斷題
商務談判目標的內(nèi)容有（）
題型：多項選擇題
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。
題型：判斷題
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）
題型：多項選擇題
會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）
題型：多項選擇題
因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。
題型：判斷題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
題型：判斷題
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。
題型：判斷題