多項(xiàng)選擇題下列有關(guān)報(bào)價(jià)先后的說法中，正確的有（）。

A.預(yù)期談判會(huì)各不相讓，則己方應(yīng)先報(bào)價(jià)
B.若己方談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方，則己方應(yīng)先報(bào)價(jià)
C.一般而言，發(fā)起談判的人應(yīng)先報(bào)價(jià)
D.按照慣例，應(yīng)由賣方先報(bào)價(jià)
E.若談判雙方都是行家，則己方應(yīng)先報(bào)價(jià)


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1.多項(xiàng)選擇題談判人員應(yīng)具備的基本觀念有（）。

A.忠于職守
B.團(tuán)隊(duì)精神
C.謙虛謹(jǐn)慎
D.任勞任怨
E.平等互惠

2.多項(xiàng)選擇題非固定價(jià)格也稱“活價(jià)”，其包括（）。

A.暫定價(jià)格
B.不規(guī)定價(jià)格
C.具體價(jià)格待定
D.價(jià)格調(diào)整條款
E.部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格

3.多項(xiàng)選擇題在國(guó)際商務(wù)談判中，使用條件問句的優(yōu)點(diǎn)有（）。

A.互做讓步
B.獲取信息
C.尋求共同點(diǎn)
D.代替“NO”
E.創(chuàng)造雙贏解決方案

4.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中必須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)包括（）。

A.信心不足
B.畏手畏腳
C.熱情過度
D.不知所措
E.期望過高