①一般有三種報(bào)價(jià)方式; ②書(shū)面報(bào)價(jià),不做口頭補(bǔ)充; ③書(shū)面報(bào)價(jià),做口頭補(bǔ)充; ④口頭報(bào)價(jià)。
①將人與問(wèn)題分開(kāi); ②集中在利益上而不是立場(chǎng)上; ③創(chuàng)造雙方都有利的交易條件; ④堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)。