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營銷員在準(zhǔn)備開場白時,要有真誠的贊美。贊美客戶必須要找出別人都知道的特點,才能顯示出真誠。
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判斷題
用利益吸引企業(yè)或個人購買某種商品時,應(yīng)使對方首先考慮的是給自己帶來什么利益。所以,用利益吸引對方很容易奏效。
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判斷題
如果對對方所詢問的內(nèi)容不甚了解或不該由自己回答時,應(yīng)由相應(yīng)的部門主管或其主要負(fù)責(zé)人答復(fù)。注意自己不可越權(quán)。
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