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單項(xiàng)選擇題

下列選項(xiàng)中，哪個(gè)因素是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)（）。

A.正確決策
B.團(tuán)隊(duì)精神
C.創(chuàng)新學(xué)習(xí)
D.企業(yè)文化

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【案例分析題】伴隨人們生活質(zhì)量的改善和提高，越來越多的人不僅重視公共場所空的氣質(zhì)量，也越來越多地重視家庭室內(nèi)的空氣質(zhì)量，因此家用室內(nèi)空氣清新機(jī)已經(jīng)誕生并迅速發(fā)展起來，且銷售量逐年增加。現(xiàn)已成為一種比較大眾化的家用小電器。目前我國大城市中的許多家庭也非常重視空氣質(zhì)量，普通老百姓購買家用空氣清新機(jī)的家庭也在增多，然而，大多家庭選擇購買國外進(jìn)口的空氣清新機(jī)，不僅價(jià)格昂貴，而且有些功能并不適應(yīng)我國的實(shí)際情況，因此阻礙了此類產(chǎn)品的銷量。目前有一國內(nèi)企業(yè)根據(jù)市場調(diào)查，引進(jìn)了國外先進(jìn)技術(shù)，自行研制出適合我國家庭用的空氣清新機(jī)，他們首先選擇北京作為此類產(chǎn)品的投放地，希望打開北京市場，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，向全國推廣。如果你是企業(yè)市場銷售經(jīng)理，你將如何操作，以取得預(yù)期目標(biāo)？

答案：開展市場營銷活動(dòng)，制定和實(shí)施營銷戰(zhàn)略與策略，需要有相應(yīng)的營銷計(jì)劃加以落實(shí)，也需要通過建立具有適應(yīng)性的營銷組織加以保證，這...

【案例分析題】為了在機(jī)場轎車出租市場中取得一席之地，阿拉莫公司將其投資傾注于低價(jià)格的抉擇上，公司利用廣告到處宣傳它每日的租價(jià)低于其競爭對手20％，并且不對行車?yán)锍填~外收費(fèi)。例如，周日在洛杉磯租阿拉莫公司的一輛雪弗菜Beretta牌轎車，日租金僅38美元且不收里程費(fèi)。而在赫茨公司租用同一牌號的車，每天租金51．93美元，而且還要至少提前3天預(yù)定，此外，赫茨公司對超過100英里還要每英里加收32美分的費(fèi)用。提供低價(jià)格的服務(wù)是一回事，但在如此低的價(jià)格下如何保持盈利呢？阿拉莫公司的回答是：將營業(yè)場所設(shè)置在高營業(yè)量和租金便宜的地點(diǎn)。阿拉莫公司在美國和英國只有105處營業(yè)場所。而赫茨公司卻有5400處，但是阿拉英公司的所有營業(yè)場所都設(shè)在客流量最大的機(jī)場。因此，盡管赫茨公司的營業(yè)場所數(shù)量是阿拉其公司的50倍，但赫茨公司出租的轎車數(shù)僅為阿拉莫公司的4倍，阿拉莫公司通過保持高營業(yè)額的方式使其成本保持在低水平上。此外，阿拉莫公司還將其管理費(fèi)用的支出控制在低水平上，這主要是通過特大多數(shù)業(yè)務(wù)臺設(shè)在機(jī)場大廳外面的臨近地點(diǎn)，從而避免了機(jī)場大廳內(nèi)天文數(shù)字般的租金。阿拉莫的戰(zhàn)略成功還有一個(gè)關(guān)鍵要素是它選擇的目標(biāo)市場，阿拉莫讓赫淡公司和阿維斯公司耗費(fèi)巨資急奪《幸福》雜志排出的100位總經(jīng)理打得不可開交，而他卻選擇了追逐度假旅游者的市場，只是近幾年他才稍微擴(kuò)展了他的細(xì)分市場，開始尋求生意旅行者。為什么阿拉莫公司能在細(xì)分市場上能獲得極大成功？

答案：企業(yè)的細(xì)分市場，就是根據(jù)眾多顧客不同需求的特點(diǎn)，把企業(yè)某一產(chǎn)品的總體市場劃分為若干用戶群或消費(fèi)者群，即細(xì)小的市場。對企業(yè)...