【案例分析題】為了在機(jī)場(chǎng)轎車出租市場(chǎng)中取得一席之地，阿拉莫公司將其投資傾注于低價(jià)格的抉擇上，公司利用廣告到處宣傳它每日的租價(jià)低于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20％，并且不對(duì)行車?yán)锍填~外收費(fèi)。例如，周日在洛杉磯租阿拉莫公司的一輛雪弗菜Beretta牌轎車，日租金僅38美元且不收里程費(fèi)。而在赫茨公司租用同一牌號(hào)的車，每天租金51．93美元，而且還要至少提前3天預(yù)定，此外，赫茨公司對(duì)超過(guò)100英里還要每英里加收32美分的費(fèi)用。 提供低價(jià)格的服務(wù)是一回事，但在如此低的價(jià)格下如何保持盈利呢？阿拉莫公司的回答是：將營(yíng)業(yè)場(chǎng)所設(shè)置在高營(yíng)業(yè)量和租金便宜的地點(diǎn)。阿拉莫公司在美國(guó)和英國(guó)只有105處營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。而赫茨公司卻有5400處，但是阿拉英公司的所有營(yíng)業(yè)場(chǎng)所都設(shè)在客流量最大的機(jī)場(chǎng)。因此，盡管赫茨公司的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所數(shù)量是阿拉其公司的50倍，但赫茨公司出租的轎車數(shù)僅為阿拉莫公司的4倍，阿拉莫公司通過(guò)保持高營(yíng)業(yè)額的方式使其成本保持在低水平上。此外，阿拉莫公司還將其管理費(fèi)用的支出控制在低水平上，這主要是通過(guò)特大多數(shù)業(yè)務(wù)臺(tái)設(shè)在機(jī)場(chǎng)大廳外面的臨近地點(diǎn)，從而避免了機(jī)場(chǎng)大廳內(nèi)天文數(shù)字般的租金。阿拉莫的戰(zhàn)略成功還有一個(gè)關(guān)鍵要素是它選擇的目標(biāo)市場(chǎng)，阿拉莫讓赫淡公司和阿維斯公司耗費(fèi)巨資急奪《幸?！冯s志排出的100位總經(jīng)理打得不可開(kāi)交，而他卻選擇了追逐度假旅游者的市場(chǎng)，只是近幾年他才稍微擴(kuò)展了他的細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)始尋求生意旅行者。為什么阿拉莫公司能在細(xì)分市場(chǎng)上能獲得極大成功？