單項(xiàng)選擇題A百貨店同時銷售三種品牌的領(lǐng)帶，其目標(biāo)就是單純的營業(yè)額，而與品牌無關(guān)；賣出哪個品牌的領(lǐng)帶都無所謂，這種行為導(dǎo)致了領(lǐng)帶生產(chǎn)商的不滿并與之發(fā)生沖突。這種沖突發(fā)生的原因是（）。
A.觀念上的差異
B.溝通障礙
C.渠道成員目標(biāo)不一致
D.銷售理念差異
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1.單項(xiàng)選擇題某一地區(qū)經(jīng)營八家制造商產(chǎn)品的中間商，發(fā)現(xiàn)在同一地區(qū)經(jīng)營八家制造商的另一家中間商在定價、促銷和售后服務(wù)等方面過于強(qiáng)勢，搶了自己生意，結(jié)果兩家中間商發(fā)生矛盾和沖突．這種沖突屬于（）。
A.多渠道沖突
B.垂直渠道沖突
C.水平渠道沖突
D.上下游渠道沖突
2.單項(xiàng)選擇題某公司為了解決渠道沖突，設(shè)立了渠道內(nèi)制度化的、信息共享的途徑，以便減少渠道成員在目標(biāo)和期望等各方面差異，防止沖突的爆發(fā)。這種解決方法是（）。
A.溝通法
B.談判法
C.設(shè)立超級目標(biāo)法
D.調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)法
3.單項(xiàng)選擇題某制造商在某地區(qū)建立了兩條銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品分銷，因在同一個市場內(nèi)兩條渠道爭奪類似客戶群而引發(fā)了彼此之間的渠道沖突。這類沖突屬于（）。
A.多渠道沖突
B.垂直渠道沖突
C.水平渠道沖突
D.簡單渠道沖突
4.單項(xiàng)選擇題竄貨是一個現(xiàn)實(shí)中非常普遍的現(xiàn)象。某些經(jīng)銷商為獲取非正常利潤，蓄意向自己轄區(qū)以外的市場以低廠家規(guī)定的價格傾銷產(chǎn)品，這屬于（）。
A.良性竄貨
B.惡性竄貨
C.鄰近竄貨
D.自然性竄貨
5.單項(xiàng)選擇題渠道成員產(chǎn)生沖突的原因有很多，譬如在財務(wù)目標(biāo)方面，供應(yīng)商和經(jīng)銷商都想實(shí)現(xiàn)自身利潤最大化，致使取方產(chǎn)生矛盾，導(dǎo)致這種沖突的原因是（）。
A.溝通上的障礙
B.對于稀缺資源的爭奪
C.決策權(quán)認(rèn)識的分歧
D.渠道成員目標(biāo)不一致
最新試題
全部市場占有率取決于（）。
題型：多項(xiàng)選擇題
排他交易的好處包括（）。
題型：多項(xiàng)選擇題
制造商向購買其產(chǎn)品的中間商指示再銷售價格，要求中間商在這一價格以上或以下不得轉(zhuǎn)售其產(chǎn)品，這一政策是（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
銷售渠道一體化政策的類型不包括（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
按照五力模型，分析行業(yè)競爭關(guān)系主要考察（）。
題型：多項(xiàng)選擇題
會員制渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個類似于俱樂部的組織，根據(jù)渠道會員不同的角色可以分為（）。
題型：多項(xiàng)選擇題
渠道整合的作用是有利于（）。
題型：多項(xiàng)選擇題
退出管理是指分析顧客推出原因，相應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)以減少顧客推出，其主要步驟包括（）。
題型：多項(xiàng)選擇題
微觀環(huán)境有哪些？
題型：問答題
基本的銷售渠道政策包括（）。
題型：多項(xiàng)選擇題