問答題

【簡答題】什么是專業(yè)化商品戰(zhàn)略?

答案: 專業(yè)化商品戰(zhàn)略:即將有限的資源集中于特定的一類商品,提供有限的產(chǎn)品線中大量的選擇項,迎合狹小的細(xì)分市場。
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【簡答題】簡述渠道控制的方法?

答案: 1、強制性權(quán)力控制
2、利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得控制權(quán)
3、利用品牌控制渠道
4、輔助銷售實現(xiàn)渠道...
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【簡答題】簡述選擇銷售渠道成員的步驟?

答案:

1、確定渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)
2、確定潛在渠道成員名單
3、評價選擇渠道成員
4、吸引獲得渠道成員

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