問答題

【簡答題】簡述渠道控制的方法？

答案： 1、強制性權力控制
2、利用優(yōu)質服務取得控制權
3、利用品牌控制渠道
4、輔助銷售實現(xiàn)渠道...
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問答題

【簡答題】簡述選擇銷售渠道成員的步驟？
答案：

1、確定渠道成員選擇的標準
2、確定潛在渠道成員名單
3、評價選擇渠道成員
4、吸引獲得渠道成員
問答題

【簡答題】簡述銷售渠道的功能？
答案： 研究、促銷、接洽、配合、談判，物流，實體商品分銷、融資、風險承擔等。
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