多項選擇題在談判中基本一方處于劣勢，主要出于以下幾方面的原因。（）
A.對方實力雄厚，能夠從各個方面提供較優(yōu)惠的條件
B.市場貨源緊缺，對方具有壟斷的趨勢
C.產(chǎn)品具有較強的競爭力
D.一方急于達成協(xié)議
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1.單項選擇題下列哪一種類型的反對意見，你認為最難處理？（）
A.偏見
B.借口
C.了解情況的要求
D.自我表現(xiàn)式的不同意見
2.單項選擇題以下幾種會談氣氛，最有益、最為大家所歡迎的是哪一種？（）
A.冷淡、對立、緊張
B.松松垮垮、慢慢騰騰、曠日持久
C.熱烈、積極、友好
D.平靜、嚴肅、謹慎、認真
3.單項選擇題“這種材料的質量為什么比價格貴的還好呢？”這句話是什么類型的反對意見？（）
A.惡意的反對意見
B.自我表現(xiàn)式的不同意
C.了解情況的要求
D.一般性的不同意見
4.單項選擇題談判中的（），一般是指某一方面或某一條件下的，并非是雙方實力相差極為懸殊的優(yōu)劣對比。
A.優(yōu)勢
B.劣勢
C.對峙
D.實力
5.單項選擇題談判中的（）是指在談判過程中，雙方因暫時不可調和的矛盾而形成的對峙。
A.反對意見
B.僵局
C.劣勢
D.優(yōu)勢
最新試題
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。
題型：判斷題
均勢條件下的談判策略有（）
題型：多項選擇題
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）
題型：多項選擇題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
題型：判斷題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
題型：判斷題
會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）
題型：多項選擇題
處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
題型：判斷題
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
題型：判斷題
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。
題型：判斷題
商務談判中以退為進的具體作法有（）
題型：多項選擇題