一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產生爭論，此時會議主席需要做一些協調工作以“維持群體”，這些工作包括（）

商務談判目標的內容有（）

促進成交的行為策略有（）

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

均勢條件下的談判策略有（）

如何對待會議中的“悶葫蘆”（）

傳統的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

在現代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。